原标题：福州“币哥”种子轮投了“在君侧”，一个养生+互联网项目，仅用10个月即斩获10倍市值。凭什么？

　　“在君侧”，是福州一个连续创业者陈曦在面临自2016年以来，上门推拿忽受资本大佬青睐后，在众多类似产品围追堵截的逆势中，于2018年杀入市场背水一战孵化出的项目，为众多健康养生爱好者提供一键呼叫服务福州上门推拿。早期特别定位于高端商务人群的用户画像。

　　在君侧创办之初，得益于币圈正火，创始始人通过冠邦天使会组织的一个沙龙上认识了正在币圈混的风生水起的“币哥”，由于种子轮投资额不大，饭后，币哥就决定投资了。据了解，通过十个月运营，在君侧着重从营销运营上入手，坚持不烧钱的打法，目前用户数已突破十万，月均流水十万以上，并且每个月以20%以上的速度在增长。目前，与众多投资机构在接触，寻求天使轮融资，给出的估值在5000万以上。

　　养生，对于一些富二代或者成功人士来说，那是家常便饭。他们随时可以在饱餐后去各养生场所享受一番。

　　但是，，对于这些用户来说，有一个痛点无法解决，由于历史的原因，众多店鱼龙混杂，涉黄、涉黑等等不一而足，给只想正规养生的高端商务人士带来了很多隐患与不安。此外，对于更多忙于事业的人来说，那是一个陌生的名词。他们，整天忙于工作、生活…？

　　在君侧，专为上门而生。他们提供的是体验和人文关怀，让每一个想的人都能实现福州高端养生理疗，再忙都可以足不出户享受到预约上门服务，这才是用户的痛点。

　　一个周六晚上21点，回榕出差下榻福州某商务酒店的无锡某环保科技有限公司负责人陈总在接到了在君侧平台上接单的林技师的电话，技师询问了详细地址。10分钟后，她出现在了酒店门口。在得到允许后，她走进房门，麻利地穿上鞋套，戴上一次性口罩，穿上白大褂，将一次性床单铺在床上，然后到卫生间洗手消毒。

　　准备就绪后，林技师掏出录音手表在公司统一安装的软件上签到，倒计时秒表跑了起来。此时距离21：30的预约时间还有五分钟。“是不是第一次做推拿？”？

　　“腰颈肩部位有没伤病？”仔细询问之后，推拿开始了。林技师一边询问着力度是否可以接受，一边给陈总普及养生知识。由于聊得投机，林技师还给多了半个小时。服务结束后，卢技师麻利地收拾好“残局”，据说接下来她还有二位要服务的客人。

　　在君侧的前端预订产品分为二个版本，分别为用户版小程序、技师版APP。用户版本小程序可以非常方便地看到自己十公里之内可以选择的有空预约时段的技师及技师的简单情况。同时对于老用户，系统也会根据他过往的喜好和整体用户的点评进行精准推荐。

　　在核心产品之外，还准备开发一系列的外围衍APP来构筑产品的护城河如“全国最值得体验养生的城市排行”、“养生导航”、“FM”、“养生姿势大全“福州上门推拿、”养生朋友圈”等等…？

　　而后台则搭建了三个功能模块，“用户与订单管理系统；“数据分析系统”；第三方合作系统，作用如下？

　　“用户与订单管理系”；顾名思义是管理用户和订单，系统进行分配，并且对违规等用户进行封号处理。

　　“数据分析系统”则是从数据端来指导整个产品的运营策略，例如哪些路段更受用户欢迎，为主要用户群体进行人物画象，分析他们的需求所在，并有针对性地对技师的手法技巧等进行不懈的改进！

　　“第三方合作系统“；则是引入管理机制，让开实体店的养生商家为自家产品生意的引流。并让他们能简单地看到最精准的出台数据和收入，减轻她们的管理困境，并且可以将收集到的数据与众多平台对接，实现第三端变现。

　　由于前期资金有限，营销上主要采取保守方式：地面部队地推，在福州谈了近三十家酒店，二维码入驻每间客户，采取，酒店、技师、平台三方分润制。而在平台上则刊登讯息+消费者的售后评分，方便新客户做出评估与选择。同时，正陆续对接出租车司机福州上门推拿，通过出租车司机引流分润来推广。

　　2）适当补贴，传统店盈利主要靠技师劳动，但对于在君侧来说，服务费只是很小的一部分而已，创始人的想法是尽快培养用户习惯后靠‘平台+大数据；看中的是未来市值的裂变。

　　5）爆款花魁的打造。爆款花魁（技师）不是随叫随到，有钱就行，她是每个月只出3天，引入竞价机制，每次服务的内容除了还有歌舞表演、历史地理文学样样精通，客户擅长什么就聊什么。通过爆款花魁（技师）开直播等方式打造粉丝经济。

　　事实上早在2015年福州芙蓉spa到家，就有资本介入上门推拿这个赛道。功夫熊、点到、宜生到家今、九阿哥、华佗驾到等都获得了数百万美元以上的投资。

　　融到钱后，这些平台为了培养市场仍然用老套路：补贴用户和技师但随着2018年资本的热度逐渐减弱。大部份平台都销声逆迹了。

　　而在君侧创办伊始就抱着不烧钱少烧钱的策略，着力于打磨产品与服务，让自己能够活下来，由于他的基因不是在于资本推动，所以反而寒冬来临时活的更好。这个案例，在千团大战中最后美团笑在最后有异曲同工之妙。

　　此外，创始人有一点难能可贵的是，在这个鱼龙混杂的行业中，他能坚守底线，坚决不涉黄，反而给这个行业建立了信任。客户放心、家属放心、技师也放心。为了做到这点，主要采取了三条措施：一是技师与平台签承诺书，规范合法服务。二是技师要缴交承诺保证金。三是，利用科技手段，服务过程全程录音监控。

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