随着楼市“黄金十年”的褪去，福州的二手房市场也进入调整年。所谓春江水暖鸭先知，中介企业作为楼市的风向标，首当其冲面临行业之动荡变局，企业间的收购、倒闭和扩张也时刻上演。

　　】。显然，在这新时代新经纪的背景下，客户服务更专业安全、经营模式与时俱进且更人性化福州上门推拿，肯为员工福利与事业着想的企业也会愈加受到消费者与经纪人的青睐。

　　有人离场就会有人进场。从2019年9月开始，重庆房地产经纪行业的领军服务平台“到家了携“新直营”经营模式挺进福州，通过差异化竞争打法，仅仅三年发展就实现硕果累累。

　　截至目前，到家了不仅成功拓展福州地区14家品质大店的布局，新房业绩持续高歌猛进，“百万俱乐部”成员不断扩充，人均收入也跃居行业领先水平。

　　从最初被看衰将在福州“水土不服”，到如今在行业大变局下的二手房地产江湖逆势杀出一条新航路。到家了用3年稳扎稳打的发展，凭借这一套新直营模式的经营思路与打法，形成了市场对到家了产生的全新印象。

　　作为全国前五的地产经纪直营品牌，到家了初进福建市场时还未形成清晰的品牌认知，如何助力一个新进福建的地产中介品牌迅速打响知名度并站稳脚跟。

　　从事福建地产中介行业19载的到家了福州掌舵人郭华认为，“与其更好，不如不同”，在当前房地产经纪行业发展格局下，新中介企业若不错位竞争福州高端养生理疗，依然同质化无限内卷的竞争，行业不会进步。在他看来，所谓新直营模式的核心在于两点，即对客户好，提供更专业、安全、快捷、暖心的经纪服务，以及对经纪人好，提供更高的收入保障和成长、发展空间。

　　经营打法的破局关键在于“重塑”，重新定义地产中介门店的新功能、新服务和新体验。到家了用差异化开启门店拓展新探索——大店模式。

　　与传统地产中介不同，到家了福州门店空间多是150㎡以上的大店，最大的比如群升品质大店超400㎡。大门店的首要优势在于大空间，视觉冲击力强，通过提升门店品质及舒适的客户体验，打造社区好邻居，给客户传递更好的品牌印象及信任感。再者，大团队、暖心的办公场景，可以助力创造更加浓厚的业务氛围，赋能经纪人，提升业务效率。

　　可以说，门店的改变，是行业改变的底层推动力。到家了并不急于迅速扩张，而是通过打造“品质大店”，在赋能服务经纪人的同时，赢得客户与业内的口碑。

　　新时代、新地产背景下，不够重视经纪人核心利益的发展模式注定将淘汰。福州到家了发展三年来，坚持以经纪人活的更好为重点经营理念。

　　首先就是作息时间的改革，经纪人在到家了可以实现早上10点上班，晚上8点下班，较此前减少了3个小时的工作时间。此外，到家了每家大店都有配置清洁工、下午茶等，宝妈员工还实现工作时间和考核量“双减”，释放更多自主时间的同时，给予经纪人更人性化的关怀与福利。

　　其次，坚持超高提成。郭华认为，优秀的经纪人理应获得高收入。传统经纪人思维印象中，你只能拿多少，剩下都是公司的。而在到家了，新直营模式提出的理念则是，公司只拿多少，剩下都是你的。

　　为此，到家了开创了“全员合伙人”新模式密不可分。在这种模式下，资深专业的经纪人不仅能够获得行业中最高的佣金分成75%~100%，而且带团队还可以获得20%~30%的纯业绩奖励，可以说，到家了真正激发了每个经纪人为自己而干的动力。

　　与此同时，到家了则始终把优秀经纪人作为公司发展的核心驱动力。郭华坚信，只要到家了能提供不让经纪人承担经营风险且能获得高提成高收入的分配机制，加之人性化的工作环境，满足他们成就事业的，就一定能吸引并留住这些优秀人才。

　　值得一提的是，到家了发展三年来始终坚持超高提成、稳定的收入分配机制，并没有因为市场大环境的冷暖变化而朝令夕改，这也是其他公司所与众不同的。

　　做新房领域NO。1是福州到家了的发展目标之一，如何让新房优势发挥到最大，让长板更长，到家了有着自己与众不同的打法。

　　首先，到家了合作新房平台最多。相较于当前市场上大部分品牌中介公司只能选择贝壳、幸福里、58、乐呵找房等其中一个平台资源，到家了以经纪人为中心，只要能满足其客户需求无论哪个平台的新房资源都可以合作，这也是其新房业务方面的优势所在。

　　近年来，到家了的新房业务风声水起，并在市场上成功站稳一席之地，其背后正是得益于郭华的敏锐市场嗅觉。根据他的多年地产经验以及目前市场环境分析判断，未来几年的福州新房市场对于经纪人而言仍有大量机会，能实现精准挑好盘、合作更好盘，让新房资讯传递更快成为到家了新房崛起的关键。

　　其次，到家了采用一二手房联动新打法，大力发展新房的同时继续坚持二手房聚焦策略，做精做强重点热门区域，比如到家了即将开业的新店就瞄准超大存量房体量的东二环板块，未来将进一步巩固片区市场话语权。另外，到家了还同步解决房源、产品力、线上获客问题，让经纪人成交更容易，也更易实现高产。

　　郭华深知，门店规模的竞争已告一段落，效率的竞争才刚刚开始。当前房产中介的经营管理核心在人效店效。高人效则带来高收入，提升经纪人的幸福指数，而高店效才能让门店及公司持续正向运转。房产交易低频且周期长，人效店效的精细化管理自然成为各大经纪公司比拼的重点。

　　到家了始终突出高人效高店效。区域经理可直带经纪人，提高市场敏锐度，提高挑好房能力福州高端养生理疗、业务力，身教大于言教，实现有效帮扶经纪人提高人效。

　　郭华表示，目前到家了的平均人效差不多是行业人效的2倍，有着大店模式的优势加持，到家了的店效目前也基本实现同行6倍左右，充分反映了公司的经营水平。

　　另一方面，到家了以奋斗者为本，充分给予优秀人才、冲锋型管理人才，给足一个区、一个大区、甚至一个板块的发展空间与保护空间，坚持成就其野心家事业梦想，就这一点加盟模式则很难实现。

　　在郭华看来，未来谁能将优秀的经纪人、优秀的业务管理人才沉淀下来，并通过创造超值的服务体验令客户满意，谁就能占领市场至高点。

　　新时代、新地产为房地产经纪行业的发展提出了新的要求。在当前时代背景下，新中介企业经营打法亟待改变，只有走为市场顾客及行业经纪人提供更加专业更具价值的差异化服务道路，停止同质化无限内卷的竞争，行业才会进步。而这也是福州到家了“新直营模式”孕育的背景。

　　郭华曾表示：“到家了初心使命就是重视经纪人、赋能经纪人、服务经纪人，要让经纪人活的更好，福州到家了的目标就是要实现经纪人的人均业绩、人均收入在行业内第一”。而随着时间的印证，这个目标正朝着积极的方向持续努力福州芙蓉spa到家。

　　三年来，福州到家了凭借以优秀经纪人为经营核心，成功聚集众多行业精英福州高端养生理疗，同时保持稳扎稳打的风格，做到了逆市版图扩张。无论是店的品质、人的品质、产品的品质以及服务的品质，目前福州到家了都走在了行业的前列。

　　在超越同行的过程中，到家了所带来的全新运营理念不断刷新了市场印象，同时也获得累累硕果，而其背后的成功经验注定也将为越来越多业内所学习和借鉴。福州高端养生理疗