新闻中心
近日,一则“24小时提供‘上门’服务的东郊到家要IPO了”的消息,让沉寂已久的O2O概念再次火起来。
与该消息一起火爆的,还有一则《潇湘晨报》关于江苏男子称预约东郊到家被技师“色诱”的报道。
一家公司要上市本没有什么好奇怪的,这是创业者的普遍追求。为何东郊到家却会引发普遍关注和惊讶?这背后和东郊到家本身的商业模式“上门”息息相关。
“东郊到家”是重庆聚米网络科技有限公司旗下品牌,成立于2018年,定位为“上门推拿O2O服务平台”。通过“东郊到家”公众号或者APP,用户可以直接在家中预约技师上门服务福州高端养生理疗。
东郊到家创始人汤帆毕业于重庆工商大学健康管理专业。毕业后,汤帆并没有从事健康管理相关工作,而是深耕互联网领域12年之久。
早期,汤帆为百度、360等厂商做PC端软件的产品代理,后来又转行线上品牌推广,从事产品引流、渠道流量工作,积累了丰富的新媒体运营经验。
此后,汤帆不甘心一直替别人运营产品,开始自己开发产品做运营,期间尝试过游戏、智能椅、装修辅材等项目,但最终都以失败告终。
受到外卖等上门服务的启发,汤帆将创业目光投向了自己大学专业相关的健康领域,决定开始做“上门”服务平台。
汤帆收购了重庆聚米网络科技有限公司,创立了线下店,积累初期用户。根据天眼查信息,2019年9月汤帆正式成为该公司法定代表人和大股东福州上门推拿。同年,“东郊到家”APP上线。
创业之初,东郊到家发展得并不顺利。APP上线后,没有技师入驻。于是公司正式聘请技师。但是用户担心安全问题,不希望陌生人到家等顾虑,让东郊到家一度出现有技师没有客户的尴尬局面。
2020年年初,东郊到家终于迎来了转机。疫情令服务业遭遇重创,传统实体店的生存压力越来越大,为了保障收入,很多技师开始主动注册东郊到家。
与此同时,汤帆也大力投入品牌营销,与分众、目标、城市纵横等电梯媒体达成长期战略合作关系,在电梯屏幕、高铁靠背、出租车广告位等多地铺设密密麻麻的广告进行认知轰炸。
汤帆的产品引流、渠道推广的经验,在此期间得到充分利用和发挥,东郊到家顺利成为上门行业的知名品牌。
根据东郊到家官方介绍,截至2023年12月,公司现有注册用户近1000万,入驻的技师商户超2万人,目前市场占有率70%左右福州芙蓉spa到家。2024年,预计注册用户突破1500万,入驻的技师商户超3。5万+人。
根据科创板日报报道,有投资人表示2023年东郊到家交易金额GMV突破20亿元。2023年东郊到家已完成股改,计划2027年敲响港交所IPO之门。如果按30%-40%左右抽取佣金,东郊到家2023年盈利或在6-8亿元左右。消费领域采取PE估算法,按10倍PE计算,东郊到家的估值在60-80亿元之间。
从东郊到家的用户端情况来看,“百度指数”显示,2024年3月1日-3月31日,对东郊到家进行搜索的用户中,20岁-39岁的用户占比超过80%,并且91。8%为男性。
据经视直播报道,早在2021年时,武汉一小区电梯间内的东郊到家广告,就因“引人遐想”,遭到小区居民投诉。
今年315期间,东郊到家等因疑似“涉黄”被福建广电海博TV点名。报道称福州的“东郊到家”、“首约到家”、“星河到家”、“爱尚往约”等APP的技师上门后,在过程中,不仅言语露骨,后还提出可以“加钟服务”。个别技师甚至直言:只要钱到位,啥服务都能做到。
在声明中,东郊到家表示“召集福州地区相关高管深度核查此事”,“向广大消费者致以最诚挚的歉意,并称将认真反思平台管理工作的不足,努力提升平台运营中的各项内部监督、管理。” 并表示对该事件的调查处理结果将在本月底(3月底)向公众反馈公布。
4月3日,东郊到家在微信号上披露了对315报道的涉黄事情的处理,也只是停留在“要求所有合作商家务必遵循绿色、健康的经营理念,为消费者提供优质的服务体验”、“组织商家们深入学习了相关法律法规福州高端养生理疗,增强了他们的法律意识和合规意识”层面。
仅仅过去一个多月,据潇湘晨报报道,今年4月24日,江苏的赵先生(化姓)告诉记者,一次出差途中,他在东郊到家平台预约了上门中式推拿,快结束时,女技师突然趴在他身上,大尺度触摸其隐私部位福州高端养生理疗,要求他“加钟”。赵先生称,他拒绝了对方的要求,事情发生后,他向平台提供视频并投诉,要求退费且赔偿。但目前平台仅退款,没有其他处理结果。
在黑猫投诉、知乎、小红书等平台,对东郊到家的各种投诉仍频频出现,其中不乏“涉黄”内容,平台“不作为”也是热门吐槽项。
从东郊到家对这些“涉黄”投诉的处理情况来看,其也未能有明确的措施和手段来消除消费者对涉黄风险的担忧。
在东郊到家官方公众号“东郊到家欢迎您的监督举报”的周更帖中,在谈到禁止黄赌毒一项中的处理中,也只是提到:“增强法律观念,各种,坚决与社会公德与中华民族传统美德相背离的不良信息,严禁合作技师参与偷盗、黄、赌、毒等违法违规行为一经发现将解除合同合作协议,并交由执法机关处理。”?
如果“上门”这一商业模式中出现的风险,只能靠“道德感”约束、靠“被举报”才能被执法,那么“无德之人”达成“不被举报”的默契下是不是就万事大吉了呢?
如前所述,仅在福州,315期间,海博TV一次就能点名4款上门APP,该模式的低门槛可见一斑。
东郊到家和入驻商户技师之间并没有强关联关系,如何确保上门服务质量和避免出现违规服务?东郊到家作为平台,要让投资人放心,这是必须作出的回答。福州高端养生理疗福州上门推拿